神勇湘军 勇猛前进—记金年会湖南省区铁军的崛起
宣布时间：
2016年11月09日 阅读量：
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2016年10月26日，， ，金年会湖南省区以优异的效果领跑各省区，， ，提前66天成为金年会第一个回款、销售双双完玉成年目的使命的省区。。。。。经由几年的蜇伏，， ，是什么因素促使他们在严肃的形势下还能够有云云突出的效果呢……记者带着这些问题来到了漂亮的湖南，， ，来到了神勇湘军的家乡，， ，一睹这个冠军省区的风范，， ，让我们一起通过笔者与熊总的攀谈，， ，越发深入的相识这个团队吧。。。。。
建章立制 ?作育铁军团队
熊总是一个富有激情和立异精神的向导，， ，他就像湘军的发念头一样，， ，为金年会在湖南的销售和湘军团队的生长提供源源一直的动力，， ，两位省区副总如熊总的左膀右臂，， ，将熊总的思绪和想法变为可执行的计划，， ，并指导监视各地区落地，， ，省区主任刘香果为省区计划的执行提供财务依据和用度支援，， ，市场部两位司理更是亲自下达市场协助地总和县总开展运动，， ，执行计划，， ，起到了很好的树模作用。。。。。湘军八大片长经常下达片区市场，， ，指导地区司理的事情，， ，谛听来自下层的声音，， ，他们犹如省区的千里眼、顺风耳，， ，洞悉着市场的转变和团队的头脑波动，， ，为省区提供了大宗的市场信息，， ，为省区掌握团队头脑和心态的转变提供了实时准确的信息。。。。。
湖南省区凭证熊总及省区治理团队的思绪，， ，建设了省总、地总、县总、促销员的四级团队，， ，加上作为省区地总人才储备的省区助理和作为县区司理人才储备的营业司理。。。。。金年会湖南省区形成了有用的人才梯队建设，， ，职员随时能够获得有用的增补。。。。。各级团队各司其职，， ，在各个环节施展着应有的作用，， ，包管了省区的正常运营和运营效率。。。。。
无规则不周遭，， ，湖南省区在建设之初便制订了省区治理制度，， ，经由几年的一直完善，， ，已经形成了金年会湖南省区治理制度手册。。。。。这本手册对制度红线、一样平常行为、销售行为、种种聚会纪律，， ，晨报、周报等等内容都做了详细的规范和说明，， ，建设了响应的赏罚制度。。。。。制度只是手册上的文字，， ，执行是包管制度有用制订的基础。。。。。湖南省区治理团队在执行制度上坚决彻底，， ，有过必罚，， ，实时赏罚是湖南省区执行制度的一大特点，， ，这样的制度执行让团队70多位地总很是清晰自己什么可以做，， ，什么必需做，， ，什么不可以做，， ，什么绝对不可做，， ，团队上下做到了在制度的红线内程序一致，， ，有条不紊。。。。。正由于团队有这样铁的制度，， ，以是团队在执行省区计划、销售使命等方面做的很是精彩，， ，这也包管了省区政令的有用转达与执行。。。。。
重视声誉??弘扬铁军精神
电视剧《亮剑》中一经有这样一段话的形貌：“一支步队的性格是由这个步队向导的性格所决议的”，， ，熊总是一位铁血铮铮的男子，， ，他�；；；；掣卸髦�，， ，他视声誉为生命，， ，他似乎有用不完的激情，， ，他富有立异精神，， ，他要求自己和团队要把责任扛在肩上，， ，把责任记在心上，， ，把责任抓在手上，， ，把责任落着执行动上，， ，他教育我们看待自己的团队、客户和产品都要有“问她、利她、爱她”的头脑，， ，他教育我们要用智商和情商去做市场，， ，他教育团队要做市场上的疯子和傻子，， ，他要求团队要将金年会的特色效劳营销施展到极致，， ，他向导的湘军一次次用行动感动客户、一次次用数据征服客户，， ，赢得了客户及竞争敌手的尊重。。。。。
同时，， ，省区凭证市场的巨细，， ，设定了特级市场、一类市场、二类市场、三类市场，， ，各级市场每月举行销售回款综合完成率排名，， ，排在前三位的每月都要披红挂花接受省区的奖励，， ，接受团队成员的祝贺，， ，这大大增强了团队的声誉感，， ，通过树立市场先进模范，， ，使得整个团队你争我夺，， ，充满了正能量。。。。。而每年一度的团队旅游运动，， ，更是团队文化建设与员工声誉感建设的集中体现。。。。。省区借助年度团队旅游运动，， ，约请地区司理的直系支属加入，， ，一方面谢谢地总怙恃及家人对地区司理事情的恒久支持，， ，同时借助运动的时机，， ，将月度获奖的地区司理展示在运动现场的声誉墙上，， ，让地总的支属们相识到地总在省区的效果，， ，大大增强了员工的声誉感。。。。。
刷新立异 ?誊写铁军传奇
随着国家医药刷新的生长，， ，湖南市场正在悄然的爆发着转变，， ，湖南省区在熊总的向导下，， ，敏锐的捕获到市场的信息，， ，借助湖南药店同盟的建设之机金年会张自强总司理在中国医药物资协会的影响力及鼎力大举支持，， ，大胆投入，， ，乐成的切入到连锁同盟，， ，将自身特色效劳营销的优势施展出来，， ，通过两年多的运作以及楚济堂百店连爆、千金百店连爆、国大广场舞大赛、九芝堂金牌店长训练营及伙计PK销售竞赛等具有行业影响力的运动，， ，获得了湖南各个连锁的高度认可，， ，全省90%以上的连锁都与金年会建设了战略相助关系，， ，其中不乏怀仁、千金、九芝堂、养天和、楚济堂等天下百强连锁，， ，金年会产品的进场品种都在百余个以上，， ，这为金年会在湖南的生长抢占了行业的制高点。。。。。
要谈起金年会湖南省区的连锁开发的历程，， ，必需从2013年的底那场楚济堂百店联爆促销运动最先提及。。。。。在此之前，， ，金年会湖南省区首创的“一元送鸡蛋”运动正在潇湘大地上如火如荼的睁开着，， ，这个一元送鸡蛋的计划源于公司提倡的一镇一店运动中演变升级而来，， ，最早是在湖南常德安乡县试点开展一镇一店时使用了送鸡蛋的计划，， ，其时的计划是68元送30个鸡蛋，， ，相当于二元多送一个鸡蛋，， ，经由市场职员对送鸡蛋计划的充分思索与挖掘，， ，通过压货及与终端分成的步伐，， ，解决了一元送鸡蛋运动用度的消化问题；；；；通过使用公司产品线的宽度创立了终端全品规进货的看法，， ，从而降低了终端的单品进货压力，， ，使得一元送鸡蛋运动的成熟计划最终在2013年年底得以成型，， ，并在全省普遍推广。。。。。正由于有这场一元送鸡蛋运动，， ，单体药店通过该运动赚足了人气，， ，金年会湖南省区长沙市场的营销职员更是将仁和洽声音、开仓放粮与一元送鸡蛋连系起来，， ，创立了规�？？？？涨暗娜似杭в�，， ，一经一度在市场上泛起过金年会运动让金年会产品在药店货架上一天内清空的异景。。。。。金年会湖南省区也正是在熊总的向导下，， ，全体湘军将士通过一场场这样的具有核弹威力的运动让连锁最先关注金年会，， ，让连锁最先重视金年会。。。。。金年会湖南省区正是在这个时间建设了自己在市场上的绝对影响力，， ，没有这样的影响力，， ，大型连锁凭什么要和我们相助，， ，由于市场影响力就是金年会产品附加价值的详细体现。。。。。而之以是连锁与我们相助，， ，他们看中的正是这种附加在产品上的效劳价值。。。。。
说到效劳，， ，湖南省区在建设之初便提出了金年会特色效劳营销的理念，， ，就是施展自己的品牌优势、品种宽度、团队战斗力以及运动计划立异能力，， ，将金年会的营销付与层出不穷的特色计划和运动，， ，以富厚其内在与意义，， ，体现出金年会保存的价值。。。。。金年会湖南省区正是承继这样的营销理念，， ，一直推陈出新，， ，锐意进取。。。。。自2010年以来，， ，从一元送鸡蛋到开仓放粮；；；；从家电大抽奖到百店联爆；；；；从仁和洽声音到广场舞大赛；；；；从金牌店长训练营到伙计销售竞赛，， ，这些运动贯串在与连锁相助的始终，， ，一连影响，， ，一连推动，， ，营造出优异的市场气氛，， ，一个典范性的计划能在多家连锁先后实验，， ，形成了连锁的多米诺骨牌效应的联动。。。。。才华使连锁影响连锁，， ，连锁召唤连锁。。。。。
除此之外，， ，笔者还在这支团队中看到了团队的投入意识和拼搏精神，， ，在连锁的开拓历程中，， ，为了获得连锁的认可，， ，不少地区司理不吝一切价钱的投入，， ，只为计划演绎，， ，不为利益所驱的精神值得我们学习。。。。。他们在熊总的向导下，， ，细密围绕年度目的，， ，强化品牌建设、深挖市场潜力、拓宽销售渠道、升级团队建设、立异动销手段、狠抓客户效劳，， ，一直沉淀，， ，用睿智和果敢一直誊写金年会人敢于梦想、敢于立异、敢于争先、敢于认真、敢于落实的传奇，， ，在大战中勇敢拼杀，， ，才华够获得大战的胜利和现在的成绩。。。。。
新形势、新机缘、新挑战！希望这支英勇之师继续发挥湘军“战无不堪、攻无不克”的亮剑精神，， ，为铸就仁和伟业再添新功！
